2000年，我赚回了10多万，真正有了属于自己的第一桶金。我开始朝着更高更远的目标奋斗。从此，我先后在八一大道、联信大市场开办了四家分店。2005年投资400多万元，在华东国际工业博览城购置了1200平方米的店铺。我由夫妻店逐步扩展，到如今聘请了各类员工30人，业务遍及全省各地，长期客户近千名。当初我是负债经营，只能自己骑三轮拉货，现在有了五辆运输车辆。每月的销售额有很大的提高，成为江西省电动工具行业内的领头羊。

 这一切的成功，仅仅归咎于勤奋是不够的。首先是应该感谢各级党委政府实施的改善投资经营环境，改变第三产业落后发展局面的战略决策，积极营造了“亲商、安商、帮商、富商”的氛围。这样，才能为我们创新创业创造契机。各级领导和有关管理部门对我们给予了无微不至的关怀。近几年来，中共中央政治局委员、原国家商务部部长薄熙来，全国工商联主席瞿怀明、全国工商联党组副书记、副主席宋北彬等领导亲切接见过我，我省洪礼和副省长、原江西省政协副主席金异、南昌市委常委、秘书长蔡社保，副市长凌学仁等都到我公司视察，给予我极大地鼓励和鞭策。逐渐做大做强的我，也深深的体会到品牌对企业和对市场的重要性，品牌既是企业的核心竞争力，也是一种社会信誉和形象。是智慧度、美誉度、知名度、忠诚度的完美结合。

我刚开店做电动工具生意时，也曾进过一些低端产品，想法很简单，认为进价便宜又好销。其实不然，销售了一阵子后，不仅客户投诉多，退货率高，且维持成本增加，赚钱就少了，而且形象也受到影响。这样的企业是没有竞争力的。于是，我迅速地确立了自己的定位，只经营中高端产品。我们公司已成为中国最优秀的电动工具品牌首选合作伙伴，代理包括国外的博世、得伟、麦太保、牧田等和国内的锐奇、博大、东田、优力特等几乎所有的优秀品牌产品，有的甚至成功赢得了工具界最优秀品牌的独家代理授权。同时，我借助网络平台开创专业的电动工具交易平台，旗下经营的中国电动工具供应网成为我国电动工具第一门户站。另外，我还经常奔赴上海、永康、广州、武汉等地，参加全国性的机电工具博览会，广泛收集关于产品研发、销售和市场的信息，吸收商场智慧，以便做好前瞻性的战略布局。

在长期的实践中，我逐渐认识了企业成功的法则：即在遵循市场规律的同时，要讲求双赢；在创造经济效益的同时，要讲求社会效益；在事业不断取得成功的同时，要讲求回报社会。把回报作为一种责任和习惯。这就是我对大富靠德的体验和感悟。

我所有经销的商品，从来不经营“三无产品”。从开店销售出的第一只商品开始，我就恪守做好售后服务的信条，把诚信放在首位。有一次，一位井冈山市的客户买了我的几万元货，没多久，他就转行不开店了，要求退货给我，我爽快地满足了他的要求。2004年秋季，一位在吉安市经销我批发产品的客户不幸被大火烧了店，许多产品被烧得面目全非。我得知这一情况后，主动叫他将烧坏的价值近3万元的产品拿回我公司来调换新的，而且没收他一分钱。早先物流公司为我拉货，偶尔有在运输中损坏的，这个损失也由我自己承担。这些年来，像这样不属于我的任何责任而主动给客户“理赔”的经济损失也很大，但却赢得了口碑和信誉。

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